Как дизайн интерьера помогает продать жилую недвижимость: советы дизайнера интерьера

Ведущий дизайнер и соруководитель дизайн студии Geometrium Павел Герасимов рассказывает о том, как повысить уровень продажи недвижимости с готовой отделкой. Статья рекомендована к прочтению девелоперам, застройщикам и тем, кто занимается продажей жилой недвижимости.

В западных странах уже довольно давно существует практика продажи квартир с готовым дизайном. Чаще всего такой дизайн создаётся уже известными или только начинающими дизайнерами для классов недвижимости типов люкс и бизнес. Такая практика появилась исходя из соображения, что людям, покупающим жильё данного класса, не хочется тратить своё время на долгий ремонт — многие из них предпочитают получить готовую к проживанию и отремонтированную квартиру сразу.

В России данная тенденция только начала появляться, но, в основном, только в Москве и Санкт-Петербурге.

В связи с нашей работой, мы время от времени сталкиваемся с результатами покупки нашими клиентами квартир, в которых проведена такая подготовка к продаже. К сожалению, довольно часто используемые отделочные материалы и применяемые планировочные решения в таких квартирах оставляют желать лучшего: где-то розетки расположены в местах, требующих покупки под них специальной мебели либо создают паутину из удлинителей по всей квартире.

Столкнувшись с такой грустной ситуацией, мы посчитали своим долгом улучшить уровень отделки в таких квартирах, помочь конечным владельцам получить по-настоящему удобную жилую площадь с качественной отделкой и функциональной планировкой.

В рамках данной статьи, Павел Герасимов расскажет:

  • как разработать и воплотить в жизнь интерьер, подходящий вашей целевой аудитории, и по-настоящему освободить будущему покупателю квартиры время от ремонта;
  • как создать удобную и красивую квартиру для клиента и тем самым увеличить количество продаж;
  • об особенностях планировки квартир с предпродажной отделкой.

Речь в статье будет идти об апартаментах класса люкс, квартирах бизнес и люкс классов.

Работа с целевой аудиторией

Первым делом, как и в любом другом вопросе, нужно чётко определить ту целевую аудиторию, для которой вы планируете создать квартиры с готовой отделкой. Чем точнее вы опишите дизайнерам портреты ваших клиентов, тем более подходящий дизайн-проект у вас в итоге будет воплощен в жизнь, тем точнее будет попадание в ожидания и предпочтения ваших будущих покупателей.

Мы уже много рассказывали о том, как правильно описывается портрет клиента при разработке дизайн проекта, но об этом важно и нужно говорить много раз. Описание должно быть максимально точным. К примеру,

квартира для взрослого мужчины, холостяка, который много путешествует, любит комфорт, у него есть собака, любит жить один, слушает классику, но любит функциональность и удобство во всём. Много времени проводит в Австралии, в этой квартире живёт 4 месяца в году летом. Любит охоту и натуральные материалы.

Или:

молодая семья с двумя детьми. Любят путешествовать и принимать гостей, есть собака. Отец семьи часто работает дома — для работы ему нужен кабинет со звукоизоляцией. Мама рисует — ей нужна своя мини-мастерская с достаточным количеством света. Для маленьких детей (мальчик/девочка) нужна удобная зона для игры и для каждого своё личное пространство.

Для выгодной продажи квартир с готовой отделкой очень важно попасть в нужную вам аудиторию. Только так вы выполните основную задачу таких квартир — освободите время владельца квартиры от повторного ремонта.

Когда портреты будущих покупателей описаны, и перед вами встаёт задача выбора дизайнеров, разработка дизайн-проекта и последующее воплощение его в жизнь, важно видеть:

  • какую выгоду получите в итоге от продажи квартиры вы
  • какую выгоду получат ваши клиенты

(из всего этого складывается итоговая стоимость квартиры с готовой отделкой и становится понятно, насколько это выгодно делать)

Квартира для холостяка: проект студии Geometrium ЖК Водный

Квартира для молодой семьи: проект студии Geometrium Новые Химки

Выгода для покупателя: полное освобождение от ремонтных работ

Самое главное, что получает клиент при покупке квартиры с готовой отделкой, — это то, что ему не нужно будет тратить время на последующий ремонт. По идее, квартира должна быть полностью готова для жизни, и новому владельцу останется только перевезти в неё свои вещи и всё расставить по своим местам.

Дело в том, что сейчас большинство застройщиков продают квартиры-коробки, в которых есть только стены, пол и потолок. Делается это из тех соображений, что будущий владелец сам сделает себе квартиру, с подходящей ему планировкой, с нуля.

Получается, что при покупке такой квартиры, владелец не может просто въехать в неё, повесить в ванной своё полотенце и начать жить на новом месте. Сперва ему нужно найти дизайнера, разработать дизайн-проект и дождаться, когда в квартире будут проведены нужные ремонтные работы. Все эти шаги требуют много времени, которое есть не у всех.

Поэтому, если вы максимально точно поймёте и опишите своего будущего покупателя и сможете сделать квартиру с отделкой конкретно под него, то тем самым сэкономите его время, а это огромный плюс в его глазах в пользу покупки квартиры у вас.

Конечно же, что у такой адресной работы есть и свои минусы: остальной аудитории ваше предложение не подойдёт. Но точное попадание в нужную аудиторию обеспечит выгодную продажу.

Выгода для продавца: более эффективная визуальная реклама

Конкуренция в мире недвижимости растёт. Всем понятно, что для того, чтобы не затеряться среди сотни аналогичных предложений, нужно чем-то выделиться, быть особенным.

3D-визуализация будущего интерьера — как раз один из таких особенных моментов, который привлекает внимание будущих покупателей. Такая наглядная демонстрация поможет продаже как квартир с отделкой, так и без неё. Во втором варианте визуализация поможет человеку увидеть, как его пока ещё пустая квартира будет выглядеть после ремонта, поможет сделать выбор в покупке у вас.

При заказе 3D-визуализаций также нужно очень подробно описать типы ваших покупателей, чтобы интерьер максимально точно попадал в ожидания вашей аудитории.

По-настоящему продающая визуализация — это визуализация, которая сделана максимально под ожидания и требования вашего клиента. Она может не подходить большинству, но при попадании в поле зрения целевой аудитории приведёт к покупке и закрытию сделки, выгодной для вас.

При её разработке важно учесть всё: цветовую гамму, расположение мебели, света, перегородок, саму планировку. Поручать данную работу нужно только тому дизайнеру, у которого есть большой опыт работы с конкретной и нужной вам целевой аудиторией.

3D-визуализация для проекта Филиград 2

3D-визуализация для проекта Филиград

Выгода для покупателя: экономия ресурсов на ремонтные работы

Ремонт всегда требует времени, вложений, а часто ещё и нервов. Думая о предстоящем ремонте, многие с облегчением вздохнут, если увидят квартиру с готовой отделкой, отвечающую их требованиям. Ведь это значит, что продавец заранее обо всём позаботился, подумал о своём клиенте и создал квартиру, подходящую для него. Такая забота выгодно выделит ваше предложение на фоне остальных, и скорее приведёт к успешному закрытию сделки.

Клиенты бизнес-класса умеют считать свои время и деньги. Поэтому решение о покупке той или иной недвижимости они принимают на основании сравнения параметров цена/качество.

Если они видят, что ваше предложение стоит дороже, чем у остальных, но значительно экономит их время на последующий ремонт, то именно в вашу пользу они сделают свой выбор.

Но тут важную роль играет ещё один момент: для вас, как для продавца, важно получить максимальный результат при минимальных вложениях. Поэтому перед дизайнером встаёт сложная задача — продумать качественную отделку и подобрать хорошую сантехнику при небольшом бюджете.

Клиенту в итоге останется только заказать и установить мебель, некоторые элементы декора и т.д. Для того, чтобы помочь клиенту и на этом этапе, вы можете даже указать ему магазины/фабрики и параметры мебели, подходящей для созданного интерьера. Тем самым вы сэкономите ещё больше времени своего клиента, а это ещё один плюс в пользу сделки с вами.

Из собственного опыта добавим, что для того, чтобы будущему владельцу квартиры было удобнее подбирать к ней мебель и работать с интерьером, не нужно использовать при отделке какие-то специфические тона и особенные дизайнерские решения. Это сильно сузит вашу целевую аудиторию и искать покупателя станет сложней.

Избежать этого и добиться нужного результата вам также поможет сотрудничество с дизайнерами, которые специализируются на работе с выбранной вами целевой аудиторией.

Повышение эффективности рекламы и закрытие сделки в офисе

После того, как клиент увидит ваше предложение и обратит внимание на то, что у вас есть 3D-визуализации будущего интерьера, он позвонит вам и захочет договориться о встрече.

Это этап, который позволяет вам укрепить желание клиента купить квартиру именно у вас и тем самым закрыть сделку. Что же ещё вы можете ему предложить, чтобы сделка точно была вашей, при этом достаточно быстро?

С точки зрения деловых переговоров и обучения продажам есть масса методик, про которые мы, как дизайнеры интерьера, расскажем ниже.

ШОУРУМ В ОФИСЕ: организуйте в своём офисе некий шоурум, который позволит клиенту оценить качество материалов, используемых в отделке, качество работы ваших строителей, даст возможность рассмотреть варианты расстановки мебели и увидеть, какую мебель вы предлагаете использовать в рамках данного дизайн-проекта. Это формирует доверие к вам и вашему предложению, приводит к подписанию договора о покупке.

Совсем не обязательно отделывать шоурум полностью: можно использовать муляж вместо подключения настоящих розеток. Но, показав их расположение, вы дадите своему будущему покупателю понять, что они расположены на нужной и удобной высоте, в подходящих местах, что вы подумали о нуждах и удобстве клиента.

Роль дизайна интерьера при продаже жилой недвижимости от застройщика

Давайте подведём итоги того, как именно проработанный дизайн интерьера влияет на увеличение продаж жилой недвижимости:

  1. Квартира с продуманным и воплощённым в жизнь дизайном значительно экономит время вашей целевой аудитории.
  2. 3D-визуализация интерьера выгодно выделяет вас на фоне конкурентов и способствует тому, что клиент увидит именно ваше предложение и свяжется именно с вами.
  3. Вы избавляете клиента от ремонтных работ, что способствует покупке именно у вас.

ВАЖНОЕ: квартиры с отделкой стоят дороже! Это значит, что вы одним махом закрываете все боли вашей аудитории + получаете дополнительную прибыль с продажи.

Как выбрать дизайнера для предпродажной подготовки жилой недвижимости?

Когда вы принимаете для себя решение, что хотите сделать дизайнерскую чистовую отделку и таким образом подготовить свою жилую недвижимость к продаже, перед вами встаёт один из важных вопросов: какого дизайнера выбрать?

Чтобы не ошибиться с выбором, нужно знать современные тенденции в дизайне интерьера и понимать, какие интерьеры лучше продаются в выбранной вами целевой аудитории.

Выбирать нужно из студий, у которых есть многолетний успешный опыт работы с нужной вам аудиторией, чтобы они грамотно подошли к решению поставленных вами задач.

При разработке дизайн-проектов для бизнес и премиум классов выигрышным решением будет создание интерьера по последним тенденциям современного стиля. Поэтому нужно выбирать дизайнеров, которые специализируются именно на этом направлении интерьерного дизайна.

Надеемся, что нам удалось передать взаимосвязь между дизайном квартиры и её продажей, благодаря которой вы сможете воспользоваться нашими советами на практике и разработать актуальный функциональный интерьер, который порадует ваших клиентов, а вам подарит выгодную сделку.

Павел Герасимов

ведущий дизайнер и соруководитель студии GEOMETRIUM

Павел Герасимов - руководитель дизайн студии Geometrium